
2024年10月的一个傍晚,海南澄迈县某农业展示基地的直播间里灯火通后。
桌面上密密匝匝铺满了各色番茄,红的、黄的、橙的、紫的、红黑双色的,一共1700多个品种,桌上铺不下就摆在地上,近100普通米的空间果然莫得落脚之处。镜头前,50多岁的农业从业者董永泽正对着屏幕进行科普息争释。董永泽,东谈主称“老董”,在抖音电商平台上,他的昵称是“老董种地”。

老董把番茄铺满直播间
那一晚,直播间在线东谈主数峰值朝上5万。董永泽从亨氏番茄酱全球种源有些许来自中国,讲到大兴安岭眼下的黑地皮为何能种出15元一斤的西红柿,再到他培育的新品种为什么不含番茄红素却备受商场珍爱……
直播收尾后,助理团队的手机被磋商电话打个不休,还有不少教诲户留言磋商:我在云南,能种吗?我在内蒙古,稳当哪个品种?我思作念生果番茄,从那里滥觞?
相同的场景反复演出。从2022年3月注册短视频账号运行,董永泽坚抓每天发视频;2025年他又作念起了直播带货,并屡次登上生鲜榜销量第又名。
如今,董永泽的抖音账号粉丝量已朝上80万,20个粉丝群中,蚁合着教诲户、获利商,以及被高品性番茄打动的消费者。
数字背后,是董永泽15年的抓续深耕。从“小董”到“老董”,他把最佳的年华献给了番茄地。这些年来,经他筛选过的番茄品种组合累计朝上4万个,最终得胜“上市”的惟有寥寥几十个。

老董培育的各色番茄
这些获取商场认同的品种,以往主要依靠线下现场会、检讨田示范等花式逐渐践诺,一个新品种从育成到已毕产业化,至少需要三至五年。借助短视频平台进行线上践诺和直播,大大裁减了这一周期,在很猛进度上调动了传统践诺模式。
如今,他培育的“牧心”番茄脱棚价钱达到每斤8元;“白蟾光”种子上市即告罄,需要提前预订;“老董种地”品牌番茄落地宇宙8万多个农场。
“如故得靠咱们我方研发”
董永泽大学所学专科是国际贸易。2011年,山东零散引进国外先进农业时期,在对酬酢流机构任职的董永泽被选为崇敬东谈主,从此跻身农业圈。
接下来的八年,他曾任山东省蔬菜协会文书长。在这个岗亭上,董永泽闇练了中国蔬菜产业的端倪,也发现,其时中国的番茄种业,严重依赖外来品种。
那时,源自荷兰的普罗旺斯系列番茄凭借皮薄、口感好的上风,甫一干涉中国商场就占据了大城市商超货架,鼓吹人人菜番茄向生果化发展。比较之下,国家具种则因“村炮”,商场合位较为被迫。
董永泽很不容或:中国的番茄总产量和教诲面积均居世界首位,番茄炒鸡蛋是从广东吃到黑龙江的“国菜”,但货架上最佳卖的番茄种子却泰半是番邦培育的。于是,他运行作念一件旁东谈主不睬解的事:大界限筛选、培育番茄品种。“种瓜得瓜,种豆得豆,种子是农业的‘芯片’,‘芯片’必须攥在我方手里。”

农民在地里采收番茄
在这个经由中董永泽发现,中国消费者对番茄的需求正在悄然变化:“以前追求高产,吃饱就好。以圣女果为代表的小番茄引进后,环球运行把番茄当生果吃,仪态品性成为最蹙迫的成分。这一消费需求的变化,更贴合中国商场偏好,还得靠咱们我方研发。”
顺着这一判断,董永泽接踵选育了一系列仪态番茄品种。全红外不雅的“牧心”,冲破了“带绿肩才厚味”的传统观念,上市即成爆款,脱棚价钱从一斤不到一元钱飙升至八元钱。火山番茄果身下黑上红,口感规复了“儿时的老滋味”。“白蟾光”不含番茄红素,只含类胡萝卜素,兼具养分与优良口感,上市后供不应求。

老董研发的牧心、火山番等番茄新品种
种子有了,奈何落地?把科技引进番茄地,是董永泽的竭力标的。“5G农场”、物联网、大棚的大数据责罚……尝试了新时期后,他清爽到:“农业科技的意旨不在于让农业‘看上去很高端’,而在于信得过匡助老庶民已毕提质增效,把钱装入口袋。”
探索标的调了个头:不再是从上往下堆砌开采,而是从泥地里启程,“解读植物的语言”。
董永泽教唆团队通过高清录像头汇集叶面样式、水分等数据,让机器判断这株番茄什么时期缺肥、什么时期要开棚透风、什么时期该补光……
责罚大棚不再依赖老农东谈主的警戒和直观,转而依托数据和算法,高效、精确、界限化成为新的要津词。
“一粒种子卖出去仅仅起原”
十余年,一粒种子,织就一张由汗水与科技构成的育种舆图。但它枯竭一条通向外部世界的通谈,直到2022年3月,董永泽化身“老董种地”,在抖音上发布了第一条视频,也推开了直播电商的大门。
在那之前,他是一个完全不玩短视频的东谈主,只顾着眼下的番茄地。调遣源于当年在浙江参加世界互联网大会,董永泽意志到,科技不仅不错诓骗于目下的番茄园,旺鼎策略还能拓展更无边的交易场景。他发动团队中的年青东谈主拍视频,但账号却毫无起色,反而是他这个“不懂互联网的老翁子”作念起来了。
究其原因,董永泽认为有两点:坚抓和发心。
先说坚抓。从“触网”第一天起,他坚抓每天更新。“不会编著就平直语言,不会计划就拍地里的番茄。”一条条视频背后,是种了四个月才长成的番茄,是多年未尝中断的育种纪录。“我的素材皆是从土里长出来的。”

老董在农场展示极新采摘的番茄
再说发心。董永泽注册抖音账号时,就将科普看成蹙迫的践诺创作标的。他在镜头前讲品种特点、各地茬口,以及若何证实自家的泥土风物遴选合适番茄种苗等科普践诺。
他把1700多个品种铺满直播间,讲一个展示一个,讲到番茄运行蔫了,就再铺新的,一轮下来要残害快要两吨果实。不仅如斯,他还倒贴钱免费送不雅众种子,最多时送出上千份,每份50粒,按商场价每粒1元算,一场直播即是5万元的资本。

@老董种地 的抖音账号主页截图
光控资本直播收尾后,零散购买种子的教诲户不可平直下单,要先关系客服团队。由农业大学毕业生构成的客服团队会详确了解教诲户所在地区、地皮条目等情况,再依据当地风物、泥土及商场行情,为教诲户量身定制决议,包括相宜品种、教诲时节、播撒、施肥、采收等要津本领肃穆事项,以及商场预期价钱等。教诲经由中,教诲户可随时磋商;果实销售时,团队平直对接平台上的获利商信息。这些售前售后服务均免费提供。
在董永泽看来,一粒种子卖出去仅仅起原,惟有它信得过落地、发芽、结出好果子,教诲户把钱赚入口袋,消费者在餐桌上吃到思要的滋味,这笔生意才算信得过作念完。
有东谈主不睬解,认为董永泽在作念亏欠生意。但这份老诚却为他赢得了信任。“老董种地”的粉丝以每年二三十万的速率增长,20个粉丝群一通达就已而满员,直播在线东谈主数最多时朝上5万。
2025年12月,海南省昌江黎族自治县的教诲户董其龙驱车150公里来到第28届中国(海南)国际热带农家具冬季往返会(冬交会)海口主会场,向董永泽“迎面取经”。董其龙说,我方第一次进老董的直播间就被勾引了,“从来没见过那么漂亮的番茄,思线下来望望”。在老董的直播间,教诲户来自三山五岳,说着不同的方言,面临着不同的风物和泥土,但皆在这里找到了适配自家田园的谜底。

老董与教诲户线下换取
“把流量逶迤成实在的产业聚会”
“直播电商调动了番茄教诲业的生态,一场直播触达的教诲户数目抵往日好几年的总额。”董永泽说。若何把流量逶迤成实在的产业聚会,则是他信得过温存的。
董永泽仔细分析过我方的粉丝群体:11%是教诲户;25%是获利商、渠谈销售东谈主员;剩下的是对品性番茄感酷爱的城市消费者,包括宝妈、注重健康饮食的年青东谈主等。因此,他向粉丝们提了个提出:教诲户和获利商在屏幕上打诞生份,平直成就关系。
他说,往日时常出现这么的情况:教诲户试种了,果子很好,但因销路不好,反而赔了钱。如今,供给端和销售端在直播间里连上了线,“一块屏幕抹平了信息差和渠谈费,改写了传统种业的交易逻辑”。
“老董种地”顺着屏幕晃动出了圈圈飘荡。尤其是“牧心”这个品种,催生了一批电商账号。“山努”“番农东谈主”等经销商品牌趁势跟上,更有一些一辈子只跟地皮打交谈的农民,靠着卖“牧心”的苗子和果子,从零运行作念起了“电商主办东谈主”。
老董的故事仅仅直播助农的一个缩影。数据露出,2024年9月至2025年9月,抖音电商平台累计销售农特家具达102亿单。这意味着,期间平均每天有2448万单农特产包裹,带着泥土的芬芳从乡村发往城市,穿梭在错综复杂的物流网罗中,聚会起田间地头和城市餐桌。

老董在宇宙各地共享我方的育种、教诲警戒
不外,老董的“职责”还远莫得收尾。
近两年AI时期兴起,他又有了新方针:成就一个“番茄基因数据库”,将手中几千份番茄种质资源进行数字化存储,并用AI加快配对和筛选,把原来需要10年、20年能力完成的育种就业压缩至一两年。
现在,这套系统的树立依然在海南落地,配合方包括中国科学院、中国社会科学院、浙江大学、中国农业大学等科研机构和高校,环球方针一致:“中国东谈主要用我方的算法,凿出一条路来。”

老董向国外农业人人展示我方培育的番茄品种
在这幅畴昔感齐全的科技图景中,董永泽永久莫得健忘与农民、地皮的聚会。
2025年,他发起了“老董种地万里行”举止,策动自驾走遍宇宙统统的地级市和县级市,一站站实地走访教诲客户,迎面结合、送去种源。适度现在,他依然行驶了8万公里,走过了多个省份。“农业永久是扎根地面的,直播间打出来的信任,还需要用双脚去夯实。”

新的一年,“老董种地万里行”还在持续
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从海角海角到雪域高原,1700种番茄的电商直播之旅网罗2026-03-13 13:55
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